În vara anului 1992, s -a întâmplat ceva șocant lumea în Filipine. Au fost revolte în toată țara, iar cauza acestei revolte a fost de fapt din cauza unui capac de sticlă Pepsi. Acest lucru este pur și simplu incredibil. Ce se întâmplă? Cum are o șapcă mică de sticlă de cocs o afacere atât de mare?
Aici trebuie să vorbim despre un alt brand mare-Coca-Cola. Este una dintre cele mai cunoscute băuturi din lume și brandul de frunte în domeniul Coke. Încă din 1886, acest brand a fost fondat în Atlanta, SUA și are o istorie foarte lungă. . De la nașterea sa, Coca-Cola a fost foarte bună la publicitate și marketing. La sfârșitul secolului al XIX-lea și începutul secolului XX, Coca-Cola a adoptat mai mult de 30 de forme de publicitate în fiecare an. În 1913, numărul de materiale de publicitate anunțate de Coca-Cola a ajuns la 100 de milioane. Una, este uimitor. Tocmai pentru că Coca-Cola a depus eforturi mari pentru a face publicitate și a comercializa, aproape că domină piața americană.
Oportunitatea pentru Coca-Cola de a intra pe piața globală a fost al doilea război mondial. Oriunde a mers armata americană, Coca-Cola va merge acolo. Un soldat poate obține o sticlă de Coca-Cola pentru 5 cenți. ” Deci, în cel de-al Doilea Război Mondial, Coca-Cola și stelele și dungi au fost cam același lucru. Mai târziu, Coca-Cola a construit direct plante de îmbuteliere în bazele militare majore ale SUA din întreaga lume. Această serie de acțiuni au făcut ca Coca-Cola să-și accelereze dezvoltarea pieței globale, iar Coca-Cola a ocupat rapid piața asiatică.
Un alt brand major Coca-Cola, Pepsi-Cola, a fost fondată foarte devreme, doar 12 ani mai târziu decât Coca-Cola, dar se poate spune că nu este „născut la momentul potrivit”. Coca-Cola era deja o băutură la nivel național la acea vreme, iar mai târziu piața globală a fost practic monopolizată de Coca-Cola, iar Pepsi a fost întotdeauna marginalizat.
Abia în anii ’80 -’90, PepsiCo a intrat pe piața asiatică, așa că PepsiCo a decis să treacă pe piața asiatică mai întâi și, în primul rând, și -a stabilit obiectivele asupra Filipinelor. Ca țară tropicală cu vreme caldă, băuturile carbogazoase sunt foarte populare aici. Bine ați venit, a 12 -a cea mai mare piață de băuturi din lume. Coca-Cola a fost populară și în Filipine în acest moment și a format aproape o situație de monopol. Pepsi-Cola a depus multe eforturi pentru a rupe această situație și este foarte neliniștit.
Tocmai când Pepsi a pierdut, un executiv de marketing pe nume Pedro Vergara a venit cu o idee bună de marketing, care este să deschidă capacul și să obțină un premiu. Cred că toată lumea este foarte familiară cu acest lucru. Această metodă de marketing a fost folosită în multe băuturi de atunci. Cea mai frecventă este „încă o sticlă”. Dar ceea ce Pepsi-Cola a presărat în Filipine de data aceasta nu a fost o picătură de „One More Bottle”, ci bani directe, cunoscute sub numele de „Proiectul Millionaire”. Pepsi va imprima numere diferite pe capacele sticlei. Filipinele care cumpără Pepsi cu numere pe capacul sticlei vor avea ocazia să obțină 100 de pesos (4 dolari americani, aproximativ 27 RMB) până la 1 milion de pesos (aproximativ 40.000 de dolari americani). RMB 270.000) premii în numerar ale sumelor variate.
Cantitatea maximă de 1 milion de pesos este doar în cele două capace de sticlă, care sunt gravate cu numărul „349 ″. Pepsi a investit și în campania de marketing, cheltuind aproximativ 2 milioane de dolari. Care a fost conceptul de 1 milion de pesos în Filipine săraci în anii 90? Salariul unui filipinez obișnuit este de aproximativ 10.000 pesos pe an, iar 1 milion de pesos este suficient pentru a face o persoană obișnuită să devină puțin bogată.
Așadar, evenimentul lui Pepsi a stârnit o creștere la nivel național în Filipine și toți oamenii cumpărau Pepsi-Cola. Filipine avea o populație totală de peste 60 de milioane la acea vreme și aproximativ 40 de milioane de oameni au participat la graba de cumpărare. Cota de piață a lui Pepsi a crescut o perioadă. La două luni de la începerea evenimentului, au fost trase câteva premii mici unul după altul și a rămas doar ultimul premiu de top. În cele din urmă, numărul premiului de top a fost anunțat, „349 ″! Sute de mii de filipinezi au fiert. S -au înveselit și au sărit, crezând că au introdus în punctul culminant al vieții lor și au fost în sfârșit pe punctul de a transforma peștele sărat într -un om bogat.
Au fugit cu emoție la PepsiCo pentru a răscumpăra premiul, iar personalul din PepsiCo a fost complet năprasnic. Nu ar trebui să fie doar două persoane? Cum pot fi atât de mulți oameni, dens ambiați, în grupuri, dar privind numărul de pe capacul sticlei din mâinile lor, este într -adevăr „349 ″, ce se întâmplă? Capul PepsiCo aproape s -a prăbușit la pământ. S -a dovedit că compania a făcut o greșeală la imprimarea numerelor pe capacele sticlei prin computer. Numărul „349 ″ a fost tipărit în număr mare, iar sute de mii de capace de sticlă au fost umplute cu acest număr, deci există sute de mii de filipinezi. Omule, lovește acest număr.
Ce putem face acum? Este imposibil să acorde un milion de pesos sutelor de mii de oameni. Se estimează că vânzarea întregii companii PepsiCo nu este suficientă, așa că PepsiCo a anunțat rapid că numărul a fost greșit. De fapt, adevăratul număr de jackpot este „134 ″, sute de mii de filipinezi doar înecându -se în visul de a fi milionar și îi spui brusc că, din cauza greșelilor tale, el este din nou sărac, cum poate filipinezii să o accepte? Așa că filipinezii au început să protesteze colectiv. Au pornit pe străzi cu bannere, învinovățindu -l pe PepsiCo cu difuzoare pentru că nu -și păstrează cuvântul și bătând personalul și paznicii de securitate la ușa PepsiCo, creând haos pentru o perioadă.
Văzând că lucrurile se înrăutățesc și reputația companiei a fost grav deteriorată, PepsiCo a decis să cheltuiască 8,7 milioane de dolari (aproximativ 480 de milioane de pesos) pentru a -l împărți în mod egal între sutele de mii de câștigători, care ar putea obține doar 1.000 de pesos fiecare. În jur, de la 1 milion de pesos la 1.000 de pesos, acești filipinezi și -au exprimat încă o nemulțumire puternică și au continuat să protesteze. Violența în acest moment este, de asemenea, escaladă, iar Filipine este o țară cu o securitate slabă și nu poate ajuta armele, iar mulți tâlhari cu motive ulterioare s -au alăturat, astfel încât întregul incident a transformat de la proteste și conflicte fizice la gloanțe și atacuri cu bombe. . Zeci de trenuri Pepsi au fost lovite de bombe, mai mulți angajați din Pepsi au fost uciși de bombe și chiar mulți oameni nevinovați au fost uciși în revoltă.
În cadrul acestei situații incontrolabile, PepsiCo s -a retras din Filipine, iar poporul filipinez era încă nemulțumit de acest comportament „de funcționare” al lui PepsiCo. Au început să lupte cu procesele internaționale și au stabilit o alianță specială „349 ″ pentru a face față litigiilor internaționale. chestiunea de apel.
Dar Filipine este o țară săracă și slabă până la urmă. PepsiCo, ca brand american, trebuie să fie adăpostit de Statele Unite, deci rezultatul este că, de câte ori, oamenii filipinezi apelează, ei nu reușesc. Chiar și Curtea Supremă din Filipine a decis că Pepsi nu are nicio obligație de a răscumpăra bonusul și a spus că nu va mai accepta cazul în viitor.
În acest moment, totul s -a terminat aproape. Deși PepsiCo nu a plătit nicio compensație în această problemă, se pare că a câștigat, dar se poate spune că PepsiCo a eșuat complet în Filipine. După aceea, oricât de greu ar fi încercat Pepsi, nu a putut deschide piața filipineză. Este o companie de înșelătorie.
Timpul post: 26-2022 august